비건,화장품,클린뷰티,더마,코스메틱

투자개요

 

곡물 부산물을 활용한 동물성 대체 클린 뷰티 브랜드 “꼰닙”

주식회사 헤이즈코스메틱은 천연 화장품 소재 및 제품 개발을 전문으로 하는 스타트업 기업입니다. 친환경 원료 제조 공정을 통해 지속 가능한 가치를 제공하며, 소비자와 지속적으로 소통하며 글로벌 클린 뷰티 브랜드로 성장하고자 노력하고 있습니다.

피부 콜라겐은 30대 이후 감소하기 시작해 60대가 되면 60% 이상 감소합니다. 전통적으로 소, 돼지, 가금류 등이 콜라겐의 주요 원료로 사용되어 왔으나, 최근 3세대 어류 콜라겐의 출시에도 불구하고 중금속 문제와 동물 보호를 중시하는 비건 시장의 확대로 인해 새로운 대체 소재의 개발이 대두되고 있습니다.

이에 따라 당사는 한국과학기술연구원(KIST) 연구진과 공동 연구를 진행해 충북 지역 농가에서 공급받은 쌀겨, 콩, 식용꽃 등의 식품 소재 및 부산물을 업사이클링하여 식물성 콜라겐 및 펩타이드를 개발했습니다. 또한 클린뷰티 브랜드 '꼰닙(cconip)'을 론칭하여, 민감성 피부 전문 더마 화장품으로 자리잡아가고 있습니다. 꼰닙의 폴리페놀 바디크림은 2,000만 사용자를 보유한 화장품 플랫폼 '화해'에서 각질 개선과 수분 개선 효능으로 바디크림 부문에서 1위로 선정된바 있으며(2022년12월), 모공 개선 및 피부 자생력 개선을 목표로 하는 신제품 라인을 확대하고 국내 유통 및 수출을 진행 중입니다.

온라인 판매채널 확대 및 운전자금 조달을 위한 크라우드펀딩 진행

당사는 온라인 전용몰과 유통 벤더사를 통해 제품 판매 및 시장 테스트를 수행해 왔으며, 현재 리페어크림 제품 라인에서 3가지 제품에 대해 19가지 피부 임상을 완료하고 이를 시장에 출시했습니다. 또한, 추가로 5개의 임상시험 완료 제품과 10개의 미임상 제품 개발을 완료하여 자사몰 및 다양한 온라인 판매 채널을 통한 유통을 확대하고 있습니다. 기존 제품의 수출 계약과 유통 제품의 미스매칭 문제로 인해 새로운 제품 생산 시 부자재 구입부터 제조, 판매까지 50일에서 60일이 소요되는 과정에서 발생하는 운전 자금의 미스매칭 문제를 해결하기 위해 이번 크라우드펀딩을 진행합니다.

투자핵심노트


1) 23년도 2품목 약 10억매출 달성, 제품 15품목 증가로 인한 매출 확대
- 꼰닙 폴리페놀 리페어크림 및 바디크림 23년도 약 10억원 매출 달성
- 24년 15개 신규 제품 출시 예정

2) 국내유통사 및 태국 리페어크림 수출 계약 체결
- 국내 여름철 및 동남아시아 국가의 모공 케어 관련 제품의 관심 증가로 인한 매출 증가 예상 
- 24년도 6월중 수출 계약건 납품 예정 (1억7천만원 상당)

3) 자사몰 및 온라인 판매채널 운영을 통해 도매 유통대비 200% 이상 수익률 및 매출 향상 예상

4) 아마존, 쇼피 해외 온라인 플랫폼 입점으로 수출 실적 증가 예상
- 24년 6월중으로 꼰닙 폴리페놀 리페어크림 및 크림미스트 아마존 입점 예정 

5) 만기 1년, 연 10% 이자율 채권으로 투자금액 구간별 리워드(리페어크림, 크림미스트) 제공

투자자혜택

※ 리워드 지급은 1차 분할상환일(2024년 12월 26일)과 2차 분할상환일 (2025년 6월 26일)에 제공됩니다.
※ 문의처: 010-5678-4324 (헤이즈코스메틱) 

현금흐름예시

현금흐름 예시표

주1) 상기 현금 흐름의 예시는 세전 금액이며, 이자소득세 및 지방세를 금융기관에서 원천징수 후 계산된 금액이 투자자에게 실지급됩니다.

사업내용

1. 꼰닙 브랜드 소개

당사는 식물기반의 기능성 대체원료를 개발하여 지속가능한 뷰티 브랜드 CCONIP(꼰닙)을 통해 기존 동물성원료를 식물성원료로 대체하는 과정을 친환경 공정으로 피부건강과 환경을 개선하고자 합니다.

차곡차곡 쌓아올리는 피부 보습 단백질로 복구 힘든 피부에 에너지 활력을 넣어주는 얼리안티에징 제품군으로 식물의 파이토케미컬 성분과 과학기술을 접목한 ‘더마코스메틱 브랜드’를 구축하고 있습니다. 

1) 차별화 포인트

6㒇품질정책(인공색소, 합성향료, 파라벤, 설페이트, 알레르기유발물질, 동물성원료)으로 피부에 안전하고 자극이 없는 더마코스메틱 브랜드입니다. 버려지는 곡물의 부산물을 활용하여 비건화장품의 식물성단백질원료로 새로운 가치를 부여한 원료 제조 기술을 보유하고 있습니다.

① 피부유형에 맞춘 제품 경쟁력

10대~30대 피부고민 유형의 수부지, 지성피부의 모공케어 & 트러블케어 전문제품으로 국내 MZ소비자 및 고온 다습한 동남아시아 지역 수출을 앞두고 있습니다.

② 저분자 원료기술/ 효능.효과 중심의 글로벌 비건 화장품 시장 공략

분자가 큰 단백질을 피부흡수율이 높은 형태의 저분자로 가수분해하여 100nm의 나노입자로 제조하는 기술로 고분자의 피부흡수 문제를 해결할 수 있습니다.

2) 당사 경쟁력

① 효능시험 완료 원료 생산 기술 보유

청년창업사관학교(중소기업진흥공단), 한국과학기술연구원(KIST) 공동연구&기술이전 사업을 성공적 수행으로 ‘콩류 나노펩타이드 제조공정’ 기술 개발의 완료하였으며, 2023샌프란시스코 ACS(미국화학회)에 선정되어 기술이 소개된바 있습니다. 본 공정으로 제조된 ‘하이드롤라이즈드펩타이드’는 국가공인기관에 의뢰하여 자외선 손상된 피부섬유아세포가 0.3% 저농도에서 콜라겐합성 170% 개선의 우수한 효능을 확인하였으며, 꽃추출물은 블루베리의 50배 이상의 폴리페놀함량으로 식약처 미백 고시원료인 ‘알부틴’의 Tyrosinase(색소침착효소) 동등이상의 억제 효과를 검증받은 우수한 원료들을 보유하고 있습니다.

S&K 피부과학연구소 invitro 시험 자외선 손상 콜라겐 발현량 시험분석

 


- 하이드롤라이즈드단백질의 100nm 리포좀 개발 : 초미세먼지가 100nm의 크기로 호흡기와 피부로 흡수되는 아주 작은 크기이며, 캡슐안에 유효물질을 함유시킨 공정을 리포좀이라고 하며, 피부 깊은 곳으로 침투 시킬수 있는 전달할 수 있는 초미세먼지크기의 캡슐화에 성공했습니다. (그림 : 2023 ACS 포스터 발표 내용 및 KIST 공동개발 및 특허출원 자료) 

Kist 리포좀 시험분석

 


- 폴리페놀™: 식물의 방어물질인 폴리페놀은 강력한 항산화, 항염, 산화방지 목적의 다양한 산업에 활용되는 물질로 프랑스 브랜드인 꼬달리가 포도를 활용한 제품을 예로 들수 있으며, 자사는 뜨거운 지역의 야자수나무의 꽃봉오리에서 원료로 슈퍼푸드 블루베리의 50배, 사과의 100배 이상, 포도의 200배이상의 높은 폴리페놀 함량으로 자외선으로부터 피부를 보호하는 시험에서 비타민E의 18배 이상의 세포보호와 식약처 미백 고시원료인 알부틴과의 멜라닌생성억제 시험에서 알부틴 동등이상의 우수한 멜라닌생성억제의 효능의 시험을 완료했습니다. 


② 국제원료사전 및 대한화장품협회 등재

당사의 원료인 니파야자꽃봉오리추출물(NypafruticansExtract)이 국제 화장품 성분명명위원회 (INCI, International Nomenclature of Cosmetic Ingredients)에 등재 완료되었습니다. 또한, 콩 가수분해 펩타이드 원료인 하이드롤라이즈드 단백질은 대한화장품협회(KCA)에 등록을 마쳤으며, 비건 협회에서 비건 화장품 원료로 2건의 등재를 성공적으로 완료하였습니다. 이 외에도 당사는 충북바이오산학융합원의 지원사업에 선정되어 추가 품목 개발을 진행 중이며, 올해에는 총 10개의 새로운 원료를 개발하여 등재할 예정입니다. 

 

2. 제품소개

1) 출시 중인 꼰닙 제품

‘꼰닙’의 런칭 제품은 식물의 방어물질인 폴리페놀의 강력한 항산화 효능으로 외부자극에 의한 ‘피부진정’> ‘모공케어’> ‘유수분 밸런스’로 수부지 피부 타입의 10대~30대 및 고온다습한 동남아시아지역의 문제성 피부 솔루션 제품으로 구성 되어있습니다.

꼰닙 폴리페놀 리페어크림(60g)

 

꼰닙 폴리페놀 크림 미스트(100ml)

 

꼰닙 폴리페놀 바디크림(150ml)

 

 

꼰닙 베젯 펩타이드 세럼(50ml)

 

 

2) 출시 예정 제품

쌀의 부산물인 쌀겨를 업사이클링을 통해 식물성 세라마이드와 식물성 아미노산이 함유된 기초화장품으로, 수분공급 및 피부톤개선의 스킨케어 기초제품을 출시할 예정입니다.  

3. 시설현황

1) 스마트공장 시스템 구축

LAB수준의 추출/농축 장비를 구비하고 있으며(추출농축기 100kg 1대, 50kg1대, 고점도충진기 1대, 저점도충진기2대, 교반기 200kg 1대), 대량 생산설비는 충북융합바이오 바우처 지원사업에 선정되어 대량 생산 설비를 활용중에 있습니다. 24년 11월 4차 or 25년 1차 스마트팩토리 지원사업을 통해 대량 생산설비 확보 및 자동화 시스템을 구축할 예정입니다.

- 일 1t 규모 추출농축 설비 구축
- 일 7t 생산 설비 바우처 대여 활용(2024.03 ~ 2024.12 충북융합바이오센터 지원사업)

 

2) 생산가능량

2024년 4월 현재 일일 생산 가능량은 자체공장생산설비 1t, 충북 테크노파크 8t 장비 활용을 포함하여 약 일 8톤 정도입니다.  자사의 저탄소 친환경 공정 생산 설비구축을 2025년 하반기로 계획하고 있으며 일 50t 규모의 생산을 예상하고 있습니다.

4. 판로 현황

1) 온·오프라인 유통 판로 현황

당사의 2023년 주요 판매채널은 20개 중대형 온라인mall을 운영하는 유통벤더사 공급을 통한 폐쇄몰(공동구매), 동남아 ODM 제품 공급이 주요 매출처 였으며, 당년도 꼰닙 브랜드 제품의 품목을 2개에서 24년 4월 기준 6개로 확대 하였고, 자사몰 및 오픈마켓등 자체 온라인 판매채널 운영 과 고온, 다습지역의 UAE, 동남아/미국 시장 진입을 준비 중에 있습니다.

- On-line- 온라인 : 폐쇄몰(카카오,네이버밴드), 자사몰, 네이버스마트스토어, 마켓컬리, 쿠팡, 아마존(북미, UAE), 깁슨, 쇼피(태국,베트남)등

- Off-line : UAE 두바이 소재 갤러리라파예트백화점, 마크스앤스펜서, 오브디에미레이트, 까르프 아랍에미리트, 스피니스 하이퍼마켓, 동남아시아유통밴더사, 올리브영(예정), 킴스클럽(예정) 등

5. 시장 현황 

국내외 비건화장품 시장규모 현황

국내 비건 뷰티 시장은 2013년 약 1600억 원 규모에서 2022년에는 5700억 원으로 크게 성장했으며, 2025년에는 1조 원 규모에 이를 것으로 전망됩니다. 이와 함께, 글로벌 비건 화장품 시장도 연평균 7%의 성장률을 기록하며 2029년에는 약 40조 원 규모의 시장이 될 것으로 예측되고 있습니다. 이러한 성장은 ESG 경영의 채택과 함께 환경 보호 및 윤리적 소비를 중시하는 MZ 세대의 가치 소비 트렌드 확산에 기인합니다.

더욱이, 2000만 명의 사용자를 보유한 화장품 플랫폼 '화해'에서는 2019년부터 2022년까지 3년 간 비건 제품에 대한 검색량이 951%나 급증했다고 발표했습니다. 이는 소비자들의 관심과 수요가 비건 뷰티 제품에 집중되고 있음을 명확히 보여줍니다.

UAE/미국 유럽 식물성 콜라겐 시장

콜라겐은 피부 구성의 70% 이상을 차지하며, 30대 이후 감소하기 시작하여 60대에 이르면 70%까지 줄어들어 피부 노화의 주요 원인이 됩니다. 또한, 피부 탄력성 및 관절 건강 향상에도 중요한 역할을 합니다. 과거에는 주로 소, 돼지 등의 가축에서 추출한 1세대 콜라겐이 사용되었지만, 현재는 어류에서 추출한 저분자 3세대 콜라겐으로 전환되고 있습니다. 그러나 최근 중금속 문제와 동물 보호를 중요시하는 비건 시장의 확대로 인해 식물성 콜라겐 시장이 성장하고 있습니다.

특히, UAE에서는 식물성 콜라겐의 수입이 지난 5년간 HS CODE 3504.00에 따라 45.6% 성장하였으며, 2018년과 2019년에는 각각 전년 대비 136.3%, 72.5%의 높은 성장세를 기록했습니다. UAE의 경우 종교적 특성 때문에 식물성 원료를 사용한 화장품과 식품에 대한 선호도가 높습니다. 

<UAE 식물성 콜라겐제품 특징 분석>

자료출처) 한국농수산식품유통공사 2323. 식물성 콜라겐 UAE

사업추진전략

1.  기술개발 로드맵

당사는 한국과학기술연구원과 공동연구 과제수행을통해 특허출원 및 기술이전을 진행중입니다. 금화규 꽃, 잎에서 식물성 콜라겐 단백질을 저분자화 하는 기술공정개발완료, 콩류의 저분자 펩타이드제조 공정 등을 개발 완료하였으며, 꽃 원료는 괴산 농가의 수매를 통해 공급받아 식물성 콜라겐, 펩타이드를 제조하고 있습니다. 

2.  분야별 세부사업계획 

자연유래성분을 중시하는 클린뷰티 전체시장중 트러블케어 관련 유효시장을 1차 타겟팅하고 있으며, 식물성 콜라겐, 펩타이드의 수분보습성분을 앞장세워 수부지, 복합성 피부 제품의 국내 및 동남아시아 시장 진입을 목표로 합니다. 

3. 해외시장 진출계획

- 23년 오송뷰티박람회를 통한 해외 바이어(태국유통현지법인, 태국유기농화장품제조사, 싱가폴유통법인)미팅 및 샘플개발 의뢰를 받아 현재 수출 준비중에 있으며, 국내 브랜드밴더사를 통해 태국 수출를 위한 인허가 진행중

- 아마존, 쇼피 상표등록 진행중(KOTRA 지원사업 선정)

- 영문 제품 상세페이지 및 영문 패키지 제작중

- 24년 오송뷰티엑스포 참가, 베트남 현지 박람회 참여 추진중(KOTRA, 충북TP)

- UAE, FDA 및 CPNP(유럽), 인증 예정

- UAE 식물성 콜라겐&식물성 단백질 관련 제품시장이 연평균 45% 성장하고 있으며, 뷰티&이너뷰티 제품으로 시장 진입 계획

4. 홍보 · 판매전략

① 식물성 콜라겐 기반 ‘비건’ 시장 공략

- 기온변화로 인해 국내의 봄, 여름, 가을, 겨울이 4월초 ~ 10월 말까지 더운 날씨영향으로 열손상, 모공늘어짐, 자외선차단등 제품시장의 변화를 예상하고 있으며, 자사의 제품은 수부지피부타입으로 2계절로 변화한 국내 기후와 동남아시아를 타겟하여 모공케어 및 열손상 진정, 자외선차단제&계면활성제로 발생되는 손상피부의 피부자생력 개선의 효능으로 국내외 소비자층을 확보할 계획

- 당사의 식물성콜라겐&펩타이드 제조기술을 기반으로 제조사에서 도약하여 2022년 자사 브랜드 ‘꼰닙’ 제품을 출시함. 글로벌 클린뷰티 시장진입 전략으로 국내 농가와 협업하여 농산물의 부산물을 업사이클링한 피부미용소재를 개발하여 글로벌 진출믈 목표로 함

- 원료 제조기술 경쟁력인 가수분해 콜라겐펩타이드의 높은 피부흡수율 강조

- 디자인 개선, 지식재산을 기반으로 한 신제품 개발과 해외시장을 위한 브랜드 개발에 있어, 수출 허가 및 타겟 시장에 맞는 제품 개발을 성공적으로 수행하고자 함

② 국내 시장 광고 및 홍보

- 플리마켓, 백화점 팝업스토어 등 오프라인 프로모션을 통한 제품 판매 촉진

- 홈앤쇼핑 광고 예정(24. 8월 ~ 10월 송출예정 중소기업중앙회 지원사업 선정)

- SNS 홍보 마케팅 진행(제품 협찬을 통한 후기확보, 숏폼 및 콘텐츠 확보)

- 자사 홈페이지 구독자 확보를 위한 이벤트 진행

- 비건 플랫폼(마켓컬리, 올리브영, 화해) 입점

- 지역 카페, 맘카페 등 집단 커뮤니티를 통한 제품 홍보 추진

③ 시장 진입 전략

기업 현황

1. 특허 및 출원 현황 

2. 수상현황 

- 2022년 화해 플랫폼 바디크림 1위 선정

- 2023년 청년창업사관학교 선정(충북13기)

- 2023년 여성기업 인증

- 2023년 충북창조경제혁신센터 창업경연대회 선정

- 2023년 KIST 연구과제 공동수행 및 공동특허출원(제 10-2022-0145997호) &기술이전 진행중

- 2023년 미국화학회 ACS샌프란시스코 포스터선정(식물성나노펩타이드제조)

재무추정과 상환계획

1. 재무 추정 

당사 자체 재무추정 결과는 다음과 같습니다. 

<2022-2023 실적>

 

<향후 4개년 예상실적>

- 2023년도 밴더사 도매 공급 비중 높았으나, 2024년도부터 자사온라인 채널 병행을 통하여 수익성 확대 예상

- 2023년까지 2개 품목으로 16만개 판매한 성과를 바탕으로 2024년도 신제품 출시 및 제품 품목 증가에 따른 예상 매출 산출

- 생산설비 확대 투자 및 브랜드 마케팅에 따른 24년 당기순이익 예상 산출 

2. 상환계획 

2023년 ㈜헤이즈코스메틱과 개인사업자(211-28-21856) 매출합계 970,000,000원으로 개인사업자의 매출이 미반영 되었으며, 2024년 양도양수를 통해 ㈜헤이즈코스메틱으로 인수되어 고정매출 변화에 따른 현금흐름표로 상환에는 이상이 없을 것으로 판단되어 지며, On line 추정매출확대로 인해 수익성 향상 및 매출확대가 예상됩니다. 이외 2024년 4월 현재 3억원의 매출계약이 체결되어 매출대금을 통한 1차, 2차 분활상환을 준비하고 있습니다. 

 

자금의 사용 목적

본 펀딩의 모집 금액은 3천만원 원입니다.