투자개요

 

패션 생산기반 PLM(제품생명주기) SaaS 시스템으로 정착 및 확장

주식회사 멋들어진은 패션 생산 베이스의 기술을 다진 기업으로 대한민국 약 40조의 패션 생산시장 시스템인 서비스명 FLUG(Fashion PLUG) System 확장으로 생산성 제고 및 ICT 가속화를 만들어가고 있습니다. 또한 기관투자 유치로 벤처투자유형의 벤처기업이며, 중소벤처기업부에서 「소상공인 보호 및 지원에 관한 법률」 제2조에 의해 중소기업 확인서를 발급받은 중소기업입니다. 과학정보통신기술부 S/W 고성장 클럽 및 기술혁신형 창업기업으로 안정적인 생산 망 구축으로 매출 증대 및 판매 원가 절감, 생산 속도 증가 효과를 극대화하여, 세계적인 패션 생산 클러스터를 만들고자 합니다.

시스템 타겟의 영업활동 운전자금 조달 위해 크라우드펀딩 진행

방대한 빅데이터를 다루는 시스템으로 많은 개발시간과 시행착오로 시스템을 고도화 하고 있고, 이러한 노하우로 시장에서 인정받고 정착하고 있습니다. 시스템은 B2B 사업으로 패션 생산관련 원부자재 유통 및 생산시스템, 발주시스템, 구매 시스템을 구축하였습니다. 오래된 시장인 만큼 LOCK-IN 효과가 좋은 B2B 시장으로 꾸준한 영업활동을 전개하려 크라우드펀딩을 진행합니다.

사업내용

 

 

패션 생산기반에 특화된 FLUG 시스템으로
제품의 탄생부터 사후 관리까지 전 영역을 컨트롤합니다.

2018년 6월 창업한 주식회사 멋들어진은 패션 생산 과정에서 발생하는 문제점에 대한 확실한 해법을 제공하는 패션 생산 기반 생명주기 시스템인 ‘FLUG(Fashion PLUG) System’을 개발 및 운영하고 있습니다.

FLUG System은 ERP 시스템에서 진보한 PLM (Product Lifecycle Managements) 제품 생명주기 시스템으로 패션 생산기반에 특화되어 1:1 생산은 물론 대량생산 N:N까지 생산·판매·주문·관리·세무까지 제품의 탄생부터 사후 관리까지 전 영역을 컨트롤하는 혁신적인 클라우드 SaaS 시스템입니다.

사업배경

패션 분야에서 개발 근무 경험(자동화 생산 시스템 개발 이력 등)을 통해 패션 분야 산업의 열악한 환경 개선의 필요성을 공감하여 창업.

주식회사 멋들어진 대표(변경덕)는 의류 패턴을 제작/설계하는 자동화 어패럴 CAD(Apparel CAD)를 개발하였고, 이외 패션 관련시스템(S/W, H/W)들을 개발하던 한 기업의 부설연구소에서  판매, 유통관련 시스템을 개발(창업 전 경력 약 17년)하던 중 정작 기술스타트업, 기술기업들이 멀리하는 시스템이 절실하게 필요한 영역은 생산 파트임을 알고 창업하게 되었습니다.

패션 생산시장은 그 규모에 비해 열악한 환경으로 운영되는 시장으로 오래된 시장의 습관과 관습으로 인해 많은 발전을 이루지 못하는 것이 실정입니다.

사업비전

사상누각이라는 고사성어처럼 모래위에 누각을 짓듯 불안한 구조가 아닌 패션 생산에 있어 튼튼한 기반 하에 많은 컨텐츠를 만들어 융합할 수 있는 비전을 가지고 있습니다.

예로, 아래와 같은 가상제작 기능, VTO(가상 피팅, Virtual Try On) 기능을 제공 함으로서 판매자, 소비자 포함 생산자에게도 패션이 탄생하는 과정을 상세히 표현할 수 있어 생산 뿐만 아니라 여기서 파생되는 많은 비즈니스모델을 만들 수 있습니다.

사업목표

FLUG System은 생산처, 원자재처, 스토어(판매자), 소비자를 한곳에 융합한 방대한 클러스터를 목표로 하고 있습니다.

FLUG System의 시장 규모는 패션시장의 약 40조원 시장에서 FLUG가 진출 가능한 국내 최대 시장으로 집계하여 약 7조원의 시장을 타겟으로 하고 있습니다.

클러스터 화된 생산기반의 FLUG 베이스 모델을 활용하여 SPA 브랜드, 개인 브랜드(대한민국 약 7조), 개인 맞춤형 패션(대한민국 약 1조) 등을 FLUG System에 유입하여 생산수주를 유연하게 운용 하고 이용할 수 있는 모델을 구축 할 수 있습니다.

SaaS 모델의 경우 대한민국 패션 산업의 업체 수는 약 4만7천 여개 운영 중이며, FLUG가 현실적으로 진입 가능한 시장은 약 1만 3천 여개 기업이 주 타겟입니다.

BM 및 핵심 서비스 설명

FLUG System은 N:N 생산공장/원부자재/발주/의류패턴연계 등에서 발생하는 서비스 수수료로 수익구조를 가지고 있으며, 각종 편의, 필수기능 제공과 연계에 따른 수익 등으로 시스템에서 발생되는 복합적인 B2B 비즈니스 모델을 가지고 있습니다.

① 서비스 수수료(기본)
N:N 생산공장, 원부자재, 발주, 의류 패턴 연계 등에서 발생하는 서비스 수수료
서비스 수수료
'생산공장+원부자재' 영역: SaaS 이용료(월정액제)
온/오프라인 생산 발주 영역: 생산 수수료(생산액의 일정 수수료)

② 연계 수익
각종 편의, 필수 기능 제공과 연계에 따른 수익 등
연계수익
키오스크, 디지타이져, 플로터, 출고장 출력기, 각종 출력기, 바코드기기 등 연계기기 세팅 및 납품 수익
카카오 알림톡, 문자, 팩스 등 유료 서비스에서 발생되는 발송료
에스크로 서비스 (지방 거래처 카드 결제시 중개 결제 서비스, 수수료 기반)
업체별 개별 별도기능 요청시 개발 수익

SaaS 1차 타겟 (원부자재 기업)
중/소형 원부자재 기업의 경우 일반적인 개발 시스템은 개발 비용, 범용성 개발 시스템은 사용성 부분에서 이용에 불편함이 존재하지만 패션 생산에 특화된 FLUG System은 아래와 같은 효과로 사용 효과를 크게 높이고 있음.

- 재고 LOSS 및 업무프로세스 개선
- 시장의 습관(관행)을 그대로 재현 적용
- 운영 비용 및 인건비 절감

실제 현장에서 발생하는 업무 프로세스를 50% 단축
업무처리 시간 측면에서는 약 90% 이상 단축

SaaS 2차 타겟 (봉제 생산 기업)
중/소형 봉제 생산 파트의 기업들의 경우, 봉제 생산에 특화된 효율적인 시스템을 도입 할 수 있게 됨.

- 생산비용 측면 효과
- 생산자 관리 측면 효과
- 생산 효율(시간) 측면 효과

FLUG System으로 생산 효율 극대화 → 벌 당 평균 약 80%의 효율성을 보임(절감)
전체 클러스터화된 FLUG System의 생산 프로세스는 고효율의 패션 생산 프로세스로 거듭나 약 50% 프로세스 절감으로 비용, 시간을 크게 줄일 수 있음. 이러한 시간과 비용의 개선은 곧 판매자, 소비자들에게 돌아감으로서 패션 분야의 새로운 패러다임을 가져올 수 있음.
이러한 최적화 기능으로 FLUG System을 사용하는 기업들의 일반적인 생산연계 플랫폼에 비해 높은 사용률을 가지고 있습니다. 이유인 즉, 일반 생산연계 플랫폼은 대부분 주문연계 및 일부기능만 제공하는 반면, FLUG는 시장에 운영에 꼭 필요한 필수기능과 패션 특화기능을 제공하여 사용 의존도와 높은 사용률을 보이며 발주를 자연스럽게 연계시키기 때문입니다.

경쟁력

가격 경쟁력
- 타 경쟁사들의 시스템은 패션 B2B2C 또는 대기업을 타겟으로 개발된 것을 패션 생산 기반 업체들이 활용하는 것으로 실제 대부분의 생산 기반 기업들은 별도의 플랫폼 또는 시스템을 사용하고 있음
- 별도 개발사에 의뢰하여 개발된 범용일반 ERP의 경우 개별로 맞춤 제작되기 때문에 개발 의뢰한 기업에게는 활용도 면에서는 좋으나 타 업체들간 확장성은 제로에 가깝고, 특히 소형 기업들은 고가의 개발비로 도입이 현실적으로 어려움
- 1차 타겟인 원부자재 기준으로 볼 때, 가장 비슷한 기업의 경우 홈텍스 연동, 거래처별(업체별 거래명세서 자동화 기능 등이 미약함
- 패션 산업군에 특화되어 있지 않은 저렴함 범용 플랫폼 또는 시스템의 경우 가격 면에서는 접근성이 좋지만 패션 부문에서 통용되는 ‘시장의 습관(관습, 관행)’이 반영되어 있지 않아 별도의 추가 프로그램(2-3개)을 중복으로 사용하는 경우가 많음

시장 확장성
- 패션업에 특화된 시스템이므로 패션 시장 확장성이 큼
- IMF 이후 세분화되어 약 90%를 차지하고 있는 대한민국의 패션생산 기반 시장은 오래된 산업군으로 현재 열악하게 운영되고 있으나, FLUG System은 이와 같은 패션 생산시장을 타겟으로 특화하여 가격에서의 경쟁력 뿐만 아니라 산업 확장성을 동시에 가지고 있는 SaaS 시스템임.
- 산업 확장성과 국내 및 해외와의 생산기반 자동 연계(PLM)는 사용 기업의 매출에 큰 도움이 되어 LTV(Life Time Value, 고객 생애가치)는 더욱더 커질 것임.

사업성과

사용 지표 (2023년 12월 기준)
2023년 12월까지의 상세 지표

2023년 성과 지표
1차 타겟 원부자재 기업의 가입 성과지표

향후 기대효과

팀원 소개 및 지재권

재무추정

향후 5개년 예상 성과

기업가치 산정 근거

㈜멋들어진의 2023-2026년도 평균 추정매출은 759백만원(2023년도 가결산 매출 70,356,753원을 포함)입니다. 당사는 초기 스타트업임을 고려하여 PER=10배수를 적용한 후 추가 할인율 50.9%를 적용하였습니다. 이에 따른 현재 기업가치(Pre-money Valuation)는 1,523,830,400원(1주당 전환가액은 3,800원)입니다.

*PER의 경우, 동종업종 상장사(아이퀘스트, 더존비즈온)의 40.22배수(2023.9월 기준 평균)를 참고하였으며, 당사가 비상장 회사임을 감안하여 보수적으로 적용함.

당사의 주요 주주는 대표 외 대한민국 대표 투자기관인 '한국벤처투자'와 '프라이머' 입니다. 한국벤처투자로부터 '20.9월 보통주, 프라이머로부터 '21.12월 전환우선주로 투자받았으며, 당시 포스트 밸류는 7억7천만원이었습니다. 이후 FLUG System 온라인 테스트 연계사업 실행 및 FLUG System 고도화를 통해 2023년 시장진입을 성공하며 추가 투자유치 1억원(전환우선주, 포스트 밸류 약 9억 원)를 한 상태입니다. 이외에도 등록 특허 2건, 출원 특허 1건, 봉제, 생산 자동화 기술, 대량데이터 분산화 기술, 생성형 인공지능 등의 자체 기술력을 가진 기업으로 성장하였습니다.

EXIT 전략

많은 SPA 브랜드, 개인브랜드가 포진되어 있는 무신사, 쉬인 등 대형 판매/유통 모델과 M&A

향후 사업 확장 모델

강력한 FLUG-SCM(공동망관리) 기능에서 발생되는 기반 빅데이터 및 판매데이터를 활용하여 세계적인 패션 생산 클러스터 구축
FLUG System의 PLM은 대한민국의 고품질 패션 생산을 효율적으로 개선한 생산 프로세스를 해외 바이어도 손쉽게 접근할 수 있게 생산 클러스트를 구축하는 것이며,
해외 프로모션(생산수주)의 타겟인 일본(약 10조엔), 미국(약 2,800억 달러), 유럽(약 2,000억유로)을 대상으로 대한민국의 고품질의 생산 시스템을 낮은 비용으로 빠르게 구축하여 해외 패션 생산을 유치하고 납품

한국에서 해외 원부자재와 생산을 이용할 수 있고 해외 또한 한국의 원부자재와 생산을 이용할 수 있는 SCM(공동망 관리)를 가능하게 하는 효율적인 클러스터를 구축함.
FLUG System을 통해 약 40조 원의 대한민국 패션생산 기반 시장을 해외 생산수주(판매)로 확장 → 더 광범위한 고부가가치 산업으로 확장

자금의 사용목적

 

구분	모집금액
운영비	5,000,000원
영업 마케팅(신규인력 및 활동비)	15,003,200 원
합계	20,003,200 원