법제유황,유황비누,할랄인증,FDA GRAS

투자개요

제이엠바이오, 한방원료 법제유황 전국 한의원 입소문 원료의 명가
FDA GRAS 인증 완료

(주)제이엠바이오는 신소재 원료(한의학 명칭 : 법제유황)을 직접 제조하는 기업으로 재료 연구부터 제품 기획과 개발, 생산, 판매에 이르기까지 모든 과정을 직접 관리·수행합니다. 고도로 집적된 기술력으로 가공된 황을 바탕으로 다양한 효과를 내는 식물추출물을 배합하여 다양한 제품을 만들고 있습니다.

유황온천 등으로 피부에 좋다고 알려진 황을 컨셉 원료로 비누, 미스트, 마스크팩 등 다양한 생필품, 화장품 등을 개발하고 있습니다.

당사는 그동안 원료 개발 및 원료 생산에 치중하였지만 2023년 12월 FDA 안전원료인증제도(GRAS, Generally Recognized As Safe) 인증 완료를 시점으로 마케팅, 광고를 통해 전국 등록 한의원을 공략하여 판매채널을 확대해 나가는 중으로, 추가 판로 개척 및 홍보, 자체 브랜드 상품 추가 개발 등 다양한 차별화 전략을 모색하고 있습니다. 운전자금과 설비 증설을 통한 생산 증대를 위해 본 크라우드펀딩을 진행합니다.

투자핵심노트

1) 건강기능식품 시장의 꾸준한 성장

국내 건강기능식품 시장은 연간 6조원대 시장을 형성 중이며, 당사의 법제유황은 다양한 용도로 사용가능한 핵심 원료로서 건강기능식품 제조사, 한의원, 탕제원, 한약방, 약국 등 사용처의 폭이 넓고 시장 잠재력이 높음

2) 해당 관련 특허 보유, FDA GRAS 인증 및 한의사, 한의원의 교차 검증을 통한 높은 전문성과 신뢰도

다수의 한의원 공급 중
한의학 박사와 안정성, 효능, 효과 교차 검증, 사용 중

3) 2023년 7월 창업 이후 꾸준한 한의원 고객 확보로 매출액 증가

현재 전체 한의원의 1%에 해당하는 100여개소에 공급 중으로, 현재 매월 1,500~2,000만원 매출 발생 중
타켓시장인 한의원 및 관련업소 28,000개소의 DB 확보, 한의신문 통한 지속 광고로 매출 상승 예상
자체 생산 완비, 원료비 대비 높은 수익성, 1인 1일 생산 200kg 가동률 50%, kg당 10만원에 공급 중

4) 타켓 레시피 개발 완료하여 제품화, 온라인, 수출 추진

당뇨, 전립선, 관절, 여성 갱년기 등 다양한 증상 대응 건강기능식품 제품 출시 준비중
당뇨 제품(Insul Active) 의 경우 인도네시아(당뇨) 수출 23년 5억원, 아랍에미리트(당뇨) 수출 2억원 계약, 24년 3월 UAE 7개국 및 인도지역 공급 계약 (2024.03.24)

사업내용

사업배경

현대인이 부족한 원소 황(유황)
인체를 이루는 6대 원소의 하나인 황은 8번째로 많은 비율을 차지하고 있습니다. 약 140g 정도의 유황이 오장육부를 비롯하여 머리카락, 손톱, 발톱, 세포 하나하나에까지 분포하고 있으며 단백질 구성원소입니다. 사람은 25세부터 노화현상이 시작되며 25세까지는 몸에 함유하고 있는 유황과 음식물로 유황을 섭취하여 버틸 수 있지만 하루 144mg의 유황이 소변, 대변 등으로 몸 밖으로 배출되기 때문에 음식물로 보충을 해주지 못하면 몸에 이상이 오기 시작합니다. 심장에 유황이 부족하면 다른 장기에서 유황을 빼앗아 오기 때문에 각종 질병들이 침입을 하게 됩니다.

과거부터 유황은 사람들의 관심사였지만 독성 때문에 사용하기가 어려웠습니다. 유황을 가공하여 먹는 방법을 고안한 이유도 해당 독성 때문이었는데 ㈜제이엠바이오는 독성을 제거하는 기술을 완성하였고 완성된 기술을 통하여 대량생산을 할 수 있게 되었습니다. 이를 바탕으로 각종 특허 및 인증, FDA GRAS를 진행하며 사업화를 하고 있습니다.

한의원 및 관련 기업(전국 28,000개소)의 시장
전국 한의원 및 한의 관련 기관DB에 따르면 약 28,000개소(한의원 15,000개소)가 있습니다. 한의원은 자신만의 레시피를 가지고 치료 및 영업을 하기도 하지만 원외탕전, 탕제원, 한약방, 건강기능식품 제조사 등에서 제품을 구매하여 사용하는 것이 요즘 한의원의 영업 추세입니다.

주요 제품

㈜제이엠바이오는 순도가 높은 유황을 직접 가공하여 법제유황을 만들어 냄으로써 한의원 및 한의 관련 업체에서 믿고 사용하실 수 있는 원료를 공급하고 있습니다. 법제유황은 현대인이 황부족으로 발생되는 질병들의 병증 개선에 도움을 주는 원료입니다.

1) 한의원 공급 원료

법제유황/법제유황수 : 한의원 제조 식품, 한약 원료, 항염, 면역증진, 세포 활성화에 필수 원소인 유황 원료
건강식품(Organic Compound Serises) : 법제유황 베이스(Organic Compound origin)의 식물추출물 배합하여 만든 식품, 각 제품별 kg 당 25만원 (한의원 등 판매 벌크 판매), 패키지 소분을 통한 제품제조, 수출, 내수, 당뇨제품 Organic Compound D, 전립선 제품 Organic Compound P, 관절제품 Organic Compound J 등

2) 유황비누 / 유황올인원제품 (화장품/공산품 류)

유황비누 : 유황온천욕 효과를 클렌징과 함께 할 수 있는 비누 제품, 수출 계약 진행 중
유황 올인원 제품 : 비누+샴푸바 기능을 가진 올인원 제품
반려인과 반려동물이 함께 사용할 수 있는 유황비누, 유황샴푸바 : 대**상 (중국공급업체) 월 100만개 (총 3,000만개 3년 거래) 납품(4월 중) 예정, 유황 샴푸바 개발 진행 중(OEM 협력 : 네****)

당사 제품

3) 차별화 포인트

① FDA GRAS 시험 테스트 완료
당사 법제유황은 FDA(미식품의약품청) GRAS테스트를 통과한 원료입니다. FDA GRAS는 과학적 절차를 통해 의도된 사용조건 하에서 물질의 안전성을 평가하였을 때 안전하다고 판단하는 물질을 인정하는 제도입니다. 영양분석 검사 17개 항목 및 중금속 검사, 잔류농약검사, 방사능 검사를 수행 분석했으며 안전성과 품질 평가를 완료하여 국내 한의원 및 건강기능식품사, 전세계적으로 원료, 파이토케미칼 시장 및 제약, 식품사에 공급할 수 있는 인증을 완료하였습니다.

^{*FDA GRAS 검사 등록 : 과학적 절차를 통해 물질의 의도된 사용조건 하에서 안전성을 평가하였을 때 안전하다고 판단하는 물질을 인정하는 제도
1) 영양분석 검사 17개 항목 영양분석표 제공[Nutrition Facts) : 제품부착용이며, 칼로리, 지방칼로리, 지방, 포화지방산, Trans fat, 콜레스테롤, 탄수화물, 식이섬유, 당분, 수분, 염류, 단 백질, 비타민A, 비타민C, 나트륨, 칼슘, 철 등
2) 중금속 검사 : 중점적 8가지 항목 검사. 비소, 바륨, 카드뮴, 크로니뮴, 납, 수은, 셀레늄, 은 등
3) 잔류농약검사 : 통상적으로 29가지 항목 검사}

② 할랄(HALAL)인증을 통한 UAE 7개국 및 이슬람계열 국가 수출
당사는 UAE소재 AZCOU社와 당뇨개선식품(제품명 Insul Active) 공급계약을 체결하였으며 해당 제품을 이슬람계열 국가에 공급하기 위해 할랄인증을 진행하고 있습니다. 할랄인증을 받은 할랄푸드는 그 자체로도 상품 경쟁력을 확보하여 전세계의 이슬람 문화권에 적용할 수 있는 제품으로 발전할 수 있는 계기가 될 것입니다.

4) 제품유통현황

① 전국 한의원(15,000개소) 공급

당사는 한의신문 광고를 통하여 꾸준하게 월 평균 1,500~2,000만원 매출을 올리고 있으며 신문광고 스케일을 확장하고 한의원DM발송을 하여 구매한의원 비율을 늘리려고 합니다. 당사의 추가 품목인 당뇨, 전립선, 관절 개선식품을 라인업하여 기존 고객인 한의원에 추가 매출을 준비하고 있습니다.

② 마케팅 활동

카카오톡 비즈니스 채널(한의원 전용)을 운영 중이며 한의신문(지면) 광고를 지속적으로 하고 있습니다. 한의신문(인터넷) 및 한의협회에 기사 게재를 통한 타켓 마케팅을 확대할 예정입니다.
비누 등 제품은 타겟층을 고려하여 인스타그램, 페이스북 등 주요 SNS 채널 광고 및 구글 배너 광고, 네이버 맘카페와 육아 블로그 체험단, 지역 광고, 쿠팡과 네이버 키워드 광고를 운영할 예정입니다.

③ 해외 온라인 마켓 입점 (예정)

일본 라쿠텐, 큐텐 입점 진행중 (유황비누, 건강식품 등) : 유황온천이 대중적 문화인 일본은 유황에 대한 거부감이 적고 구매층도 두텁기 때문에 시장진출이 용이하며 일본 현지 협력사를 통한 입점 진행 중입니다.
중국 알리바바, 타오바오 입점 준비중 (유황비누, 건강식품 등)

5) 연구개발 및 제품생산 파트너

제품 생산 공정 개선을 위한 꾸준한 연구 개발을 국립한경대학교 생명공학과, ㈜세종바이오팜과 협력하여 함께 진행합니다.

사업추진계획 : 단계적 해외 수출

거대한 할랄푸드 시장의 바이어들과 협상 중에 있으며 2023년도에 인도네시아 당뇨식품을 수출한 경험을 바탕으로 UAE 7개국의 당뇨 시장을 겨냥하여 2024년 상반기 중 할랄인증을 준비 중입니다. 건강식품 수요가 높은 아랍계 시장 진출을 목표로 하고 있으며, 오프라인 마켓의 활성화에 따라 지역 병원, 약국 등에 판매 제품을 확대해 나갈 예정입니다. 아랍계 시장은 당뇨와 전립선에 대한 소비가 높으며, 특히 남성 건강에 높은 흥미와 적극성을 보입니다. 이후 라쿠텐, 큐텐 등 일본 직구 협력 업체와 함께 온라인 플랫폼에 입점하여 판매를 확대해 나갈 계획입니다.

특허 현황

시설현황

2024년 3월 현재 하남 지식산업센터 내 생산시설(공장, 30평형 내외)을 보유하고 있습니다.

시장현황 및 재무추정

시장 및 산업현황

국내 MSM시장규모 3천억원, MSM대체 공급원으로 확장성과 파급성 기대
국내 건강기능식품 시장은 2022년 기준 약 6조 1,123억원으로 전년 대비 8% 증가하였습니다. 건강기능식품 시장에서 국내 MSM 시장은 2022년 기준 약 3천억원으로 추산됩니다. MSM의 세계 소비량은 2022년 기준 약 12,000톤, 금액기준 약 10억 달러로 추산되며, 2028년까지 15억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

MSM은 당사의 Sulfate로 대체 가능한 제품으로, 현재 MSM이 점유하고 있는 관절제품의 대체율을 확보하면 시장진입과 매출증대를 기대할 수 있습니다. FDA GRAS 인증 완료이후 약국 체인, 제약사, 한방병원 등과 원료 공급을 논의 중이며, 중국 등 수출도 진행 중입니다.